隨著市場的迅速發(fā)展，企業(yè)在發(fā)展過程中承受著越來越大的競爭壓力，為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)活動(dòng)或項(xiàng)目的開展目標(biāo)，為企業(yè)帶來更大的收益，企業(yè)越來越重視標(biāo)注咨詢。標(biāo)注咨詢體現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的方方面面。無論是企業(yè)自身發(fā)展的標(biāo)注，還是企業(yè)產(chǎn)品品牌的標(biāo)注，又或者是企業(yè)產(chǎn)品的營銷標(biāo)注，都少不了標(biāo)注咨詢的身影。這些標(biāo)注簡單概括就是企業(yè)標(biāo)注的方向。 企業(yè)標(biāo)注方向之一：競爭標(biāo)注 競爭標(biāo)注的核心就是差異化標(biāo)注。只有通過選擇企業(yè)自身的差異化優(yōu)勢，才能使其在市場上具備強(qiáng)大的競爭力從而得以生存。競爭標(biāo)注一般分為四個(gè)步驟，即感知繪圖、標(biāo)注、發(fā)展選項(xiàng)和測試，直白來講，就是根據(jù)現(xiàn)有市場的調(diào)研分析確定產(chǎn)品的標(biāo)注，根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分析可能存在的市場空間。 企業(yè)標(biāo)注方向之二：品牌標(biāo)注 品牌標(biāo)注的目的是提升品牌的知名度，創(chuàng)造企業(yè)的品牌核心價(jià)值，從而形成企業(yè)的無形資產(chǎn)，與消費(fèi)者建立長期的穩(wěn)固的關(guān)系，為之后企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和營銷提供方向。品牌標(biāo)注講究創(chuàng)新，即要求品牌標(biāo)注能夠在與其顧客的腦海中留下獨(dú)特的印象。品牌標(biāo)注的方法一般有三種，分別是分析法、SWOT分析法和品牌標(biāo)注圖法。分析法是通過研究消費(fèi)者、競爭者、企業(yè)自身三方面的研究內(nèi)容來對比分析獲得品牌標(biāo)注的;SWOT分析法是綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境因素，系統(tǒng)評價(jià)比較之后獲得頻偏標(biāo)注的方法;而品牌標(biāo)注圖法則是通過分析市場已經(jīng)具備的競爭品牌的標(biāo)注尋找細(xì)分市場的空當(dāng)，并迅速建立自己的品牌的標(biāo)注。 顯然，品牌標(biāo)注帶來的效益是明顯的，比如見效速度快，可以拉動(dòng)即時(shí)銷售，且長遠(yuǎn)來看可以建立強(qiáng)勢品牌，提升自身競爭力。 企業(yè)標(biāo)注方向之三：營銷標(biāo)注 營銷標(biāo)注是指在消費(fèi)者心中確定產(chǎn)品與眾不同的位置，通過對市場環(huán)境的分析，奪得市場的先機(jī)。營銷標(biāo)注的最終目的則是為了提高產(chǎn)品的銷售量，促進(jìn)企業(yè)營銷的發(fā)展，在反之影響企業(yè)自身的管理和發(fā)展。因此企業(yè)的營銷標(biāo)注也是具有一定前瞻性的。 標(biāo)注作為市場活動(dòng)的重要要求，尤其是制定、提升競爭力的基本要求，在企業(yè)中有著舉足輕重的地位，這就要求企業(yè)在發(fā)展過程中保證標(biāo)注的準(zhǔn)確性，并及時(shí)完善調(diào)整標(biāo)注。

企業(yè)的核心命題就在于選定一個(gè)企業(yè)可以據(jù)為已有的位置，而標(biāo)注是的核心，同時(shí)也是構(gòu)建一個(gè)企業(yè)優(yōu)秀的商業(yè)模式的起點(diǎn)。標(biāo)注需要回答的問題主要有三個(gè)：企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？目標(biāo)客戶是誰？應(yīng)該向他們提供什么樣特征的產(chǎn)品或服務(wù)？ 對企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行定義是創(chuàng)造一個(gè)杰出標(biāo)注的最重要的一步，因?yàn)闃I(yè)務(wù)定義會對企業(yè)所收集到的信息起過濾作用，它將告訴企業(yè)的決策層哪些機(jī)會應(yīng)該抓住，哪些應(yīng)放棄。一家企業(yè)通過業(yè)務(wù)的定義可以界定出誰是自己的客戶和競爭者、誰是自己的合作伙伴、自己應(yīng)該擁有什么樣的資源和能力。 反復(fù)探究“我們究竟處于什么行業(yè)”是回答企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么的一個(gè)非常好的開始。有以下四種方法可以幫助企業(yè)定義好自己的業(yè)務(wù)，最常見的方法是按照企業(yè)所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)來定義自己的業(yè)務(wù)，如施樂公司處于復(fù)印機(jī)行業(yè)，豐田公司處于汽車制造行業(yè)，西南航空公司處于航空服務(wù)業(yè)。第二種方法強(qiáng)調(diào)針對某類客戶群的某些或所有需求定義企業(yè)的業(yè)務(wù)。如通用電氣的整體解決方案提供商標(biāo)注，東軟的軟件供應(yīng)商標(biāo)注就屬此類。第三種方法是依據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)確定其業(yè)務(wù)，例如品牌制造商、供應(yīng)商、零售商等。第四種方法是按照企業(yè)的關(guān)鍵資源能力及其組合來定義其業(yè)務(wù)，例如麥當(dāng)勞做特許加盟，迪士尼做品牌授權(quán)。 標(biāo)注需要解決的第二個(gè)問題是鎖定目標(biāo)客戶。識別和確定企業(yè)的目標(biāo)客戶意味著企業(yè)必須考慮服務(wù)于哪個(gè)地理區(qū)域和客戶細(xì)分。 任何客戶群都可以有無數(shù)的劃分方法，考慮劃分的原因是為了創(chuàng)造性地“重新劃分”已有的客戶群，以發(fā)現(xiàn)別人沒想到的新劃分。 識別可能的客戶需要?jiǎng)?chuàng)造性的方法。第一種方法是徹底地質(zhì)疑現(xiàn)有的關(guān)于誰是客戶的思維定勢，這可以通過問“我們產(chǎn)品滿足的是客戶的什么需求”并探尋企業(yè)現(xiàn)在沒有服務(wù)但有類似需求的客戶來達(dá)到。你需要超載目前所賣的產(chǎn)品或服務(wù)去思考，需要識別產(chǎn)品所隱含的功能。 第二種方法是從不同的角度開始思考。具體方法是首先確定一個(gè)合適的客戶標(biāo)準(zhǔn)，其次是用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)識別誰是目標(biāo)客戶,最后就是通過問“我們應(yīng)該如何做才能吸引這些客戶”來確定企業(yè)的目標(biāo)客戶。 第三種方法是根據(jù)企業(yè)的資源和能力來選擇客戶。這種方法成功的關(guān)鍵是要找到需求和企業(yè)的獨(dú)特資源能力相匹配的客戶。 標(biāo)注需要解決的第三個(gè)問題是企業(yè)應(yīng)該向目標(biāo)客戶提供什么樣特征的產(chǎn)品或服務(wù)。任何企業(yè)都不可能把所有的客戶作為自己的服務(wù)對象，也不可能向一個(gè)客戶提供所有的產(chǎn)品和服務(wù)。標(biāo)注需要解決的是企業(yè)所有可提供的產(chǎn)品或服務(wù)中，應(yīng)該將哪一種作為重點(diǎn)。

1、從顧客角度看。 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在市場上顧客可選擇的產(chǎn)品越來越多，從品牌到品種，琳瑯滿目，目不暇接。但購付款產(chǎn)品的過程卻越來越短，消費(fèi)者的大腦也難以整理那么多信息，必須在短時(shí)間做出購付款決策。怎么辦？需要一個(gè)最簡單而能夠說服的理由。如果你有這個(gè)理由，你的產(chǎn)品就能賣得快、賣得貴。否則，恰恰相反。因此，在目前的需求環(huán)境里要想生存，要想賺錢，必須在某一個(gè)購付款理由上比別人做得更加優(yōu)秀，而且追求少而精才行。
2、從競爭角度看。 中國不少企業(yè)都有很濃的“羊群心態(tài)”，喜歡跟在別人后面，他人做什么，我就做什么。不去分析需求，也不去分析趨勢，最后大家就在一個(gè)戰(zhàn)場上互相殘殺。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷成熟和國內(nèi)市場的國際化進(jìn)程，此現(xiàn)象雖然得到了一些改善，但在某些行業(yè)里仍然很嚴(yán)重。永久的價(jià)格戰(zhàn)是不可能存在的，遲早大部分企業(yè)走向差異化之路。那么，人家都已經(jīng)開始區(qū)隔自己，建立自己的競爭優(yōu)勢，你還沒有，或者不突出，你的將會怎樣呢？很簡單：就是把東西比別人賣得更便宜才行。 從以上兩個(gè)角度來看，標(biāo)注在營銷中，至少扮演兩個(gè)角色：顧客青睞的源點(diǎn)和競爭取勝的重點(diǎn)。因?yàn)?，沒有標(biāo)注，消費(fèi)者無法在第一時(shí)間認(rèn)識你、選擇你；沒有標(biāo)注，競爭對手就可以輕而易舉地戰(zhàn)勝你。所以，可以說，標(biāo)注是營銷的核心，其實(shí)質(zhì)是一個(gè)品牌持續(xù)賺錢的中堅(jiān)力量。 除此之外，從品牌自身角度看，標(biāo)注也是一種紀(jì)律，沒有它，這個(gè)品牌后期所做的所有戰(zhàn)術(shù)就沒有標(biāo)準(zhǔn)可循，一切行為就像一盤散沙，無濟(jì)于事。

品牌標(biāo)注是基于市場標(biāo)注和產(chǎn)品標(biāo)注的特定品牌的商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。品牌如若能在顧客心智中成功占據(jù)一個(gè)焦點(diǎn)，要遠(yuǎn)比代表多樣?xùn)|西更容易成功。 怎樣成功標(biāo)注品牌 面對日益激烈的細(xì)分市場競爭，精準(zhǔn)的品牌標(biāo)注已成為至關(guān)重要的競爭策略。因此，企業(yè)應(yīng)該從市場需求出發(fā)，在合理的證據(jù)基礎(chǔ)上建立品牌標(biāo)注。企業(yè)如何成功標(biāo)注自己的品牌。 品牌總體標(biāo)注 通過分析公司或品牌的現(xiàn)狀、產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)，明確服務(wù)需求和事項(xiàng)；通過行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告、數(shù)據(jù)軟件和市場調(diào)研等分析市場環(huán)境和競爭對手。根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢，對品牌進(jìn)行成長性分析，提出品牌的在線運(yùn)營策略和實(shí)施細(xì)節(jié)。 細(xì)分市場標(biāo)注 根據(jù)經(jīng)營的地圖標(biāo)注服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品類別標(biāo)注，通過對上述數(shù)據(jù)的分析和整理，找出空白細(xì)分市場，并根據(jù)品牌故事、品牌調(diào)性、品牌LOGO設(shè)計(jì)、口號等信息進(jìn)行設(shè)計(jì)。 客戶群體標(biāo)注 根據(jù)對細(xì)分市場人群的分析，找出準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群，通過人群分類圈出合適或潛在合適的客戶群，并詳細(xì)說明產(chǎn)品規(guī)格、包裝方法、產(chǎn)品銷售渠道、價(jià)格等。以便適應(yīng)目標(biāo)客戶的客戶體驗(yàn)和興趣偏好。 品牌特色標(biāo)注 好口碑：想消費(fèi)者之所想，解消費(fèi)者之所急。誠信、合法經(jīng)營。響亮的口號:響亮的口號會讓人們記住，記住了就是商機(jī)。品牌代言人:好個(gè)性，好形象，好氣質(zhì)，符合產(chǎn)品氣質(zhì)，符合消費(fèi)群體。品牌效應(yīng)的顯現(xiàn)：進(jìn)入投資高回報(bào)時(shí)期。 價(jià)格標(biāo)注 分析現(xiàn)有市場中相關(guān)類別產(chǎn)品的市場情況，劃分價(jià)格區(qū)間?？梢苑治龈偁帉κ衷诓煌瑑r(jià)格范圍內(nèi)的定價(jià)策略，并且可以基于他們自己的產(chǎn)品成本(產(chǎn)品最終成本、運(yùn)營成本、人員成本、固定平臺成本)和賣點(diǎn)來執(zhí)行階梯定價(jià)。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)標(biāo)注 分析不同現(xiàn)有價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品市場份額，分析自有產(chǎn)品和現(xiàn)有主流價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品特征，以市場需求為目標(biāo)，明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。然后指定不同的產(chǎn)品線、產(chǎn)品系列和相應(yīng)的賣點(diǎn)，全面設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 品牌標(biāo)注是品牌的核心工作，屬于企業(yè)頂層設(shè)計(jì)的范疇。它對品牌在實(shí)際工作后期的市場表現(xiàn)有著深遠(yuǎn)的影響。

從細(xì)節(jié)著手，規(guī)范化，再不斷提升，管理模式提高，李嘉誠給兒子十歲就穿西裝，也是一個(gè)預(yù)期標(biāo)注，但不知道你說的是定義還是標(biāo)注？

企業(yè)的核心命題就在于選定一個(gè)企業(yè)可以據(jù)為已有的位置，而標(biāo)注是的核心，同時(shí)也是構(gòu)建一個(gè)企業(yè)優(yōu)秀的商業(yè)模式的起點(diǎn)。標(biāo)注需要回答的問題主要有三個(gè)：企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？目標(biāo)客戶是誰？應(yīng)該向他們提供什么樣特征的產(chǎn)品或服務(wù)？ 對企業(yè)的業(yè)務(wù)進(jìn)行定義是創(chuàng)造一個(gè)杰出標(biāo)注的最重要的一步，因?yàn)闃I(yè)務(wù)定義會對企業(yè)所收集到的信息起過濾作用，它將告訴企業(yè)的決策層哪些機(jī)會應(yīng)該抓住，哪些應(yīng)放棄。一家企業(yè)通過業(yè)務(wù)的定義可以界定出誰是自己的客戶和競爭者、誰是自己的合作伙伴、自己應(yīng)該擁有什么樣的資源和能力。 反復(fù)探究“我們究竟處于什么行業(yè)”是回答企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么的一個(gè)非常好的開始。有以下四種方法可以幫助企業(yè)定義好自己的業(yè)務(wù)，最

1、從顧客角度看。 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在市場上顧客可選擇的產(chǎn)品越來越多，從品牌到品種，琳瑯滿目，目不暇接。但購付款產(chǎn)品的過程卻越來越短，消費(fèi)者的大腦也難以整理那么多信息，必須在短時(shí)間做出購付款決策。怎么辦？需要一個(gè)最簡單而能夠說服的理由。如果你有這個(gè)理由，你的產(chǎn)品就能賣得快、賣得貴。否則，恰恰相反。因此，在目前的需求環(huán)境里要想生存，要想賺錢，必須在某一個(gè)購付款理由上比別人做得更加優(yōu)秀，而且追求少而精才行。
2、從競爭角度看。 中國不少企業(yè)都有很濃的“羊群心態(tài)”，喜歡跟在別人后面，他人做什么，我就做什么。不去分析需求，也不去分析趨勢，最后大家就在一個(gè)戰(zhàn)場上互相殘殺。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷成熟和國

品牌標(biāo)注是基于市場標(biāo)注和產(chǎn)品標(biāo)注的特定品牌的商業(yè)決策。它是建立與目標(biāo)市場相關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。品牌如若能在顧客心智中成功占據(jù)一個(gè)焦點(diǎn)，要遠(yuǎn)比代表多樣?xùn)|西更容易成功。 怎樣成功標(biāo)注品牌 面對日益激烈的細(xì)分市場競爭，精準(zhǔn)的品牌標(biāo)注已成為至關(guān)重要的競爭策略。因此，企業(yè)應(yīng)該從市場需求出發(fā)，在合理的證據(jù)基礎(chǔ)上建立品牌標(biāo)注。企業(yè)如何成功標(biāo)注自己的品牌。 品牌總體標(biāo)注 通過分析公司或品牌的現(xiàn)狀、產(chǎn)品優(yōu)勢和賣點(diǎn)，明確服務(wù)需求和事項(xiàng)；通過行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告、數(shù)據(jù)軟件和市場調(diào)研等分析市場環(huán)境和競爭對手。根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢，對品牌進(jìn)行成長性分析，提出品牌的在線運(yùn)營策略和實(shí)施細(xì)節(jié)。 細(xì)分市場標(biāo)注 根據(jù)經(jīng)營的地圖標(biāo)注服務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品類

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